新潟市で不動産売却を検討中の方必見！ホームステージングの効果と導入の流れをご紹介

ホームステージングとは何かとその基本的なメリット

ホームステージングとは、売却する不動産に家具やインテリア、小物などを配置してモデルルームのように演出する手法であり、購入希望者に魅力的な第一印象を与える方法です。これは主に欧米で1970年代に始まり、日本でも近年普及が進んでいます。専門家であるホームステージャーが空間を美しく整え、売却活動の効果を高める取り組みとして注目されています。

この手法の目的は、インターネットや広告に掲載する写真の訴求力を高めることや、実際の内見時に購入希望者の印象を良くすることにあります。生活感のある状態からプロの演出によって整えられた空間にすることで、売却期間を短縮し、より高い価格で成約できる可能性が高まります。

表にて、ホームステージングの基本効果を下記にまとめます。

上記の効果は複数の調査において裏付けられています。売却期間に関しては、ステージングなしの場合124日かかっていた物件がステージングにより40日で成約したという結果があり、戸建では約5倍、マンションでは約2倍の差があったという報告があります。

また、売却価格では、査定額4,500万円の物件がステージングにより約23万円高く売れた例が報告されており、これは約0.5％の上昇を意味します。

さらに、ステージングによって物件が魅力的に見えることで内見時の満足度が高まり、値引き交渉がされにくくなることや、より納得して購入する購入希望者が増える点もメリットとして挙げられます。

新潟市で不動産売却を検討する際にホームステージングが有効な理由

新潟市は全国的な市場と比較すると、首都圏ほど競争が激しくないものの、中古住宅や空き家の流通が増える中、買い手の印象に残る演出が成果を左右します。ホームステージングを活用することで、物件の魅力を高め、成約までの期間を短縮する効果が期待できます。例えば、日本での調査では、ホームステージングをした物件は実施していない場合と比べて販売までの平均日数が124日から40日へと大幅に短縮されたデータがあります。戸建てでは210日から37日、マンションでは88日から42日と、それぞれ大きな差が生じています。このような短期化の効果は、新潟市のような地方都市でも購入検討者が増える上で重要です。

また、売却価格にもプラスの影響が見られます。ある事例では、査定額4,500万円の物件がホームステージングにより約23万円（およそ0.5％）高く売れたという報告があり、実施費用を上回る収益性を示しています。こうした実績は、新潟市においてもコストを考慮しつつ導入を検討する価値があると言えます。

資金計画や売却戦略の観点では、ホームステージングを行う際の費用相場としては一般的に5万円未満～20万円程度が多く、不動産会社が内製することで費用を抑えられるケースも増えています。一方、ステージング後の問い合わせや内覧件数、内覧時間の延長、成約率向上といった成果を総合的に見ると、費用対効果に優れた手法と評価されています。

ホームステージング導入時のポイントと準備すべき事項

ホームステージングを導入する際、まずは以下の３つの点に分けて準備を進めることが大切です。

まず「掃除・整理」は基本中の基本です。散らかった印象は内覧者に悪影響を与えがちですので、まずは不要なものを片づけ、清潔感ある室内を整えることが必要です。

次に「小物配置」は、たとえばクッションや観葉植物、花などを配置することで、生活感をさりげなくアピールできる演出になります。内覧者に「ここで暮らす姿」をイメージさせることが、売却活動において非常に重要です。

そして「演出の重点選び」では、限られた費用のなかでどこに投資するかを見極めることが重要です。例えばリビングや玄関など、印象が左右されやすい場所を中心に演出を強化すると、より高い費用対効果が期待できます。

自社ホームページで集客につなげる際は、これらのステージングポイントを「ビフォー・アフター」として視覚的に紹介すると効果的です。ステージング前後の写真や演出内容を具体的に説明することで、訪問者の理解を深め、「相談したい」という心理に促せます。

以上のように、掃除・整理、小物配置、演出の重点選びの３つのポイントをしっかり抑えることで、ホームステージングの効果を高め、問い合わせにつながる売却活動を展開できます。

ホームステージング活用により問い合わせ・相談につなげる方法

ホームステージングの魅力を、実際に「相談したい」「話を聞いてみたい」と思ってもらえる形で自社ホームページ上に伝えることが不可欠です。まずは、ステージングを重視している姿勢を明確に示すことで、訪問者に安心感を与えられます。たとえば、スタッフや施工実績を掲載し、地域に根ざした取り組みであることをアピールすると、信頼感が高まります。スタッフ紹介や会社の特徴をしっかり伝えることは、ユーザーの不安を和らげる有効な手段です。

つぎに、ホームステージングの効果を具体的に訴求する文言や表現を工夫すると、興味を持ってもらいやすくなります。「室内を魅力的に整えることで、売却の成約率が高まる」「第一印象が向上し、より早く買い手が見つかる」といった訴求は、訪問者の共感を得やすいポイントです。その際は、言い切り過ぎず、期待を適切に伝える言い回しにしましょう。

さらに、問い合わせや相談への導線設計も肝要です。問い合わせフォームは入力項目を必要最低限にし、直感的で負担の少ないデザインにすることが反響を高めます。また、電話番号やLINE・チャットなど、すぐにアクションできる連絡手段を分かりやすく配置しておくことが重要です。これらの工夫によって、訪問者は気軽に問い合わせや相談に進めるようになります。

以下に、各要素を分かりやすく整理した表を掲載します。

以上のように、自社ホームページでのステージング活用姿勢の可視化、魅力的かつ誤解のない表現による効果訴求、そして問い合わせにスムーズにつなげる導線設計を組み合わせることで、「相談してみよう」と思っていただける導線が整います。

まとめ

新潟市で不動産の売却を考える際、ホームステージングは第一印象を高め、物件の魅力を最大限に伝える有効な手法です。清掃や整理、小物の配置など、少しの工夫で成約に至るまでの期間が短縮されることも多く見受けられます。また、ホームステージングによって売却価格が安定しやすいという安心感も生まれます。ご自身の資金計画や売却戦略を支える手段として、ぜひホームステージングの効果を活用し、次の一歩を踏み出す参考にしてください。