仲介って何?という方はみてください

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おはようございます!

今日は子供の卒業式でした。
新潟も20度を超える日が出てきて暖かい限りです。

(その分花粉もすごくて辛い日々を過ごしております 涙)

さて、本日は不動産売却をする際の査定方法で、
「買取」と違うもう1つの方法、「仲介」について
お話いたします。

不動産売却における仲介とは?



「仲介」という方法はみなさんが
インターネットや新聞チラシなどの広告でよく目にする

「中央区◎◎ 戸建、2000万円」

「東区△△ 土地、1500万円」

「西区△△ マンション、1000万円」


という感じの募集広告をご覧になったことが
あると思いますが、

アレです。

購入者をああいった不動産広告で広く募集することにより、
成約につなげていく方法で、

こちらの方が通常よく選択される不動産売却方法になります。

仲介の長所、メリット


こちらの長所は、

「高く売れる(買取よりも)」

というところです。

やはり、不動産売却するのであれば

「少しでも高く売りたい!」

と思うのが人情です。

ですので、値段重視で高く売りたい方向けの
方法になります。

仲介の短所、デメリット



一方で、短所としては、

「いつ売れるかわからない。」

というところです。

募集をして購入希望の方をマッチングするという
行為が発生するため、

売却時期については
販売活動をしてみて・・・という形になります。

また、不動産広告で告知をしますので、
どうしても売却しているというのは

近所の方に分かってしまうことがほとんどです。

ですので、
近所の方に知られずに売りたい・・・

ということであれば、
買取の方が適しています。

仲介でかかる成約までの販売期間


こういったお話をすると、

「仲介ではだいたいどれくらいで売れるのか?」

というご質問もよくいただきます。

そういったご質問をいただいた際は、

「通常3か月~半年程度で売却に至るケースが多いです。

それ以上かかるようですと、

物件のスペックに対して価格が高いという市場の評価ですので、

金額を下げて成約に繋げるというご提案をします。」

とお伝えしています。

時間的なところで余裕のある方であれば、

この「仲介」という方法をご選択されることが多いです。

不動産売却における「仲介」での金額の決め方



また、この「仲介」での金額の決め方(市場への出し方)
としては、

【不動産会社(リノ・ハウス)が市場での相場(販売中物件、過去の成約相場)を基にした提示額】


【お客様のご要望】

をすり合わせて決定していきます。

例えば、

「不動産会社(リノ・ハウス)がこの土地は1000万円程度が
妥当だと思います。」という内容と、

「お客様(売主)のこの土地は1200万くらいで売りたい。」

という内容があったとすると、

じゃあ1200万円でスタートしてみましょうか。

という感じで決めていきます。

不動産会社(リノ・ハウス)が提示するものが絶対ではないので、
あくまでもご相談のうえで進めていく形です。

通常は、高めの金額やご希望金額からスタートして
徐々に金額を下げていきながら成約につなげていくことが多いです。

~~~~~
いかがでしたでしょうか!?

「それじゃあ、うちのお家はいったいいくらくらいなの!?」

と思われた方!

ぜひ一度リノ・ハウスへご相談ください♪

不動産売却の相談は無料でできます。

お気軽にリノ・ハウスへお問い合わせください^^
お待ちしています。


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    佐々木裕也

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