おはようございます。新潟市の不動産売却・不動産買取「リノ・ハウス」の佐々木です。
なんだか最近、
花粉が落ち着いたのでしょうか?
だいぶ症状が和らいできている今日この頃です。
(まだ黄砂は引き続きすごい新潟はきています・・・)
さて、本日は
「居住中販売で高く・早く売る方法」という
内容でお伝えいたします。
居住中販売とは、
お家(戸建・マンション)の場合で、
空家の状態ではなく、
住んでいる状態で販売することをいいます。
市場に流通(販売)している物件としては、
空家の状態で販売しているものの方が多いのですが、
・住み替え(新築や買い替えで、別のところに引っ越したくて不動産売却する場合)
・債務案件(自己破産や任意整理などで家を売却する必要があるが、次の住み替え先が決まるまで住んでいる場合)
などでいわゆる「居住中販売」という形で
市場に出す場合があります。
わたしも、居住中販売でお手伝いもしたことがありますが、
通常の空家の状態での販売と比較して、
難易度が不動産売却までの難易度があがります。
というのも、
「住んでいる状態を見てもらう」
というのは、まさにその今の所有者が
生活している生活感がありのままで出てくるので、
内覧者(購入希望者)は、
リアルすぎてなかなか購入意欲が高まりにくい、
ということと、
新潟の方特有なのか、
遠慮してなかなか見れない・・・
(引き出しの中とか全部開けてみるとかなかなかしづらいですよね・・・)
ということから、
購入意欲が湧き、
商談が進む・・・というのが
ハードルが高いです。
また、お住まいになっている売主さんからすると、
・内覧希望者の方と時間の調整がその都度必要
・内覧の都度、清掃をしてイメージを良くしておく
というのはお願いしております。
正直、汚い家ですと売りづらいです・・・(涙)。
できるだけ、荷物も整理していただき、
綺麗な状態でご案内させていただいた方が
成約率が高まりますので、ご提案しております。
いかがでしたでしょうか!?
居住中販売のご相談であれば、
不動産売却の相談は無料でできます。
お待ちしています。
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