居住中販売で高く・早く売る方法


おはようございます。

新潟市の不動産売却・不動産買取リノ・ハウス」の佐々木です。

なんだか最近、
花粉が落ち着いたのでしょうか?

だいぶ症状が和らいできている今日この頃です。
(まだ黄砂は引き続きすごい新潟はきています・・・)

さて、本日は

「居住中販売で高く・早く売る方法」という
内容でお伝えいたします。

居住中販売とは、
お家(戸建・マンション)の場合で、

空家の状態ではなく、
住んでいる状態で販売することをいいます。

市場に流通(販売)している物件としては、
空家の状態で販売しているものの方が多いのですが、

・住み替え(新築や買い替えで、別のところに引っ越したくて不動産売却する場合)

・債務案件(自己破産や任意整理などで家を売却する必要があるが、次の住み替え先が決まるまで住んでいる場合)

などでいわゆる「居住中販売」という形で
市場に出す場合があります。

わたしも、居住中販売でお手伝いもしたことがありますが、
通常の空家の状態での販売と比較して、
難易度が不動産売却までの難易度があがります。

というのも、

「住んでいる状態を見てもらう」

というのは、まさにその今の所有者が
生活している生活感がありのままで出てくるので、

内覧者(購入希望者)は、
リアルすぎてなかなか購入意欲が高まりにくい、

ということと、

新潟の方特有なのか、
遠慮してなかなか見れない・・・
(引き出しの中とか全部開けてみるとかなかなかしづらいですよね・・・)

ということから、
購入意欲が湧き、
商談が進む・・・というのが
ハードルが高いです。

また、お住まいになっている売主さんからすると、

・内覧希望者の方と時間の調整がその都度必要

・内覧の都度、清掃をしてイメージを良くしておく

というのはお願いしております。

正直、汚い家ですと売りづらいです・・・(涙)。

できるだけ、荷物も整理していただき、
綺麗な状態でご案内させていただいた方が
成約率が高まりますので、ご提案しております。

いかがでしたでしょうか!?

居住中販売のご相談であれば、
ぜひ一度リノ・ハウスへご相談ください♪

不動産売却の相談は無料でできます。

お気軽にリノ・ハウスへお問い合わせください^^
お待ちしています。


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