マンション売却で多い失敗事例とは？失敗しないためのポイントも解説！

マンション売却には大きなお金が関わるので、成功させたいと思うものでしょう。
けれど、実はマンション売却で失敗したと感じている方は、少なくありません。
そこで今回は、マンション売却で失敗を感じることが多い理由や、よくある失敗事例と対策について解説します。
失敗しないためのポイントも解説しますので、新潟市でマンション売却をご検討中の方は、ぜひご参考にしてください。

マンション売却で失敗を感じることが多い理由と売却の基礎知識

マンションを売却する際は、できるだけ失敗したくないと思う方が多いでしょう。
しかし、程度の差はありますが、売却に失敗したと感じている方は意外に多いのです。
なぜ、マンション売却で失敗を感じる方が多いのでしょうか。

マンション売却で失敗を感じる方が多い理由

マンション売却に失敗を感じる部分は、人によってさまざまでしょう。
けれど、どの失敗でも要因として多いのは、売却に関する基礎知識が不足していたことによる焦りや判断ミスです。
マンション売却の基礎知識があると、焦りや判断ミスが減少して、失敗を感じることも減るでしょう。
そこで、マンションを売却する際に知っておきたい基礎知識として、売却方法と流れを確認しておきましょう。

マンションの売却方法と流れ

マンションを売却する方法には、仲介と買取があります。
仲介でマンションを売却する際の基本的な流れは、以下のとおりです。

• マンションの査定を受ける
• 仲介を依頼する不動産会社と媒介契約を結ぶ
• マンションを売り出して買主を探す
• 買主が決まったら売買契約を結ぶ
• 決済のあとマンションを引き渡す

これらの流れをすべて終えるまでには、通常3か月から半年ほどかかると言われています。
そのため、仲介で売却する場合は、このくらいの期間がかかることを想定しておかなくてはなりません。
一方、買取は不動産会社が物件を直接買い取る方法です。
買主を探す必要がないため、仲介よりもスピーディーに売却が完了します。
ただし、不動産会社が物件を再販売する際のコストなどが差し引かれるため、買取価格は相場よりも安くなるでしょう。
仲介は売主が売却価格を設定できるので、相場に近い金額で売れる可能性があります。
マンションを売却する際は、これら2つの方法の特徴をしっかりと押さえておくことが大切です。
早く売りたいのに仲介を選択すると、なかなか売却できなくて焦りが生じ、失敗してしまうかもしれません。
高く売りたいのに買取を選択すると、得られるお金が予想よりも少なくなり、失敗したと感じるでしょう。

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マンションを売却した際に多い失敗事例とその対策

マンションの売却で失敗しないためには、よくある事例とその対策を確認しておくと役立つでしょう。
そこで、マンション売却の際に多い失敗事例とその対策を3つ挙げて、それぞれ解説します。

売却の失敗事例と対策①想定より時間がかかった

先述のとおり、仲介でマンションを売却する際は、通常3か月から半年ほどの期間がかかります。
買主が見つからないと、半年以上かかることもあるでしょう。
そのことを知らずに売却を始めて、予定が狂ってしまう失敗事例は多いものです。
そのため、マンションを売却する際は、かかる期間や流れをしっかりと把握して、余裕を持って進めることが大切です。
売却に使える時間が限られている場合や、できるだけ早く売却したい場合は、買取も検討してみましょう。

売却の失敗事例と対策②売り出し価格が適正ではなかった

適正価格を設定しなかったことによる失敗も、マンション売却では多く見られます。
たとえば、設定した売り出し価格が相場よりも高かったため、買主が見つからないまま時間が経ってしまい、最終的には大幅に値下げせざるを得なくなったケースです。
この場合、始めに相場に近い売り出し価格を設定していたら、スムーズに買主が見つかった可能性があります。
一般的に、相場よりも高い価格を設定すると、不動産の買主はなかなか見つかりません。
そのため、マンションを売却する際は相場をしっかりと調べて、相場に沿った価格を設定することが重要なポイントです。
売却するマンションの相場は、似た条件の物件の成約価格などを調べるとわかります。
インターネットで地域や築年数、部屋の広さや向きなどを入力して、検索してみましょう。

売却の失敗事例と対策③大幅に値下げをしてしまった

早く売りたい気持ちが強いと、購入検討者が現れた際、必要以上に値下げをしてしまうことがあります。
大幅な値下げによってマンションを売却できても、あとで「失敗した」と思うことになるかもしれません。
そのような後悔を減らすためには、売却価格の最低ラインを決めておくことがポイントです。
「この金額より下げない」とラインを設定しておくと、購入検討者から価格交渉をされても対応しやすいでしょう。
最低ラインをどのくらいの金額にしたら良いのか悩んだときは、不動産会社と相談して決めましょう。

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マンション売却で失敗しないために押さえておきたいポイント

先述した失敗事例以外にも、マンション売却に失敗を感じるケースはたくさんあるので、注意が必要です。
マンション売却で後悔しないためには、失敗を防ぐためのポイントを押さえておくと良いでしょう。
そこで、マンション売却を失敗しないために押さえておきたいポイントを3つ挙げて、それぞれ解説します。

失敗しないためのポイント①準備を整えてから売却する

マンションの売却手続きが始まると、やるべきことが多くて忙しいものです。
そのため、相場の調査や必要書類の収集、室内の整理整頓など、売却前にできる準備はできるだけ進めておきましょう。
売却手続きが始まってから、これらのことをやろうとしても、手が回らなくて焦ってしまう可能性があります。
焦りによる判断ミスは、マンション売却の失敗につながるかもしれません。
焦ることなく、ご自身のペースで売却を進めるためには、しっかりと準備を整えておくことが大切です。

失敗しないためのポイント②内覧の準備を進めておく

内覧は、マンションを仲介で売却する際の重要なポイントです。
内覧時に良い印象を与えられると、売却につながる可能性が高まります。
反対に、内覧時の印象が良くないと購入を決断されにくくなり、売却に時間がかかってしまう可能性があります。
そのため、内覧時には室内をきれいでスッキリとした状態にして、好印象につなげることが大切です。
内覧が決まってからでは、十分な時間を取れない可能性があるので、掃除や整理整頓は計画的に進めておきましょう。

失敗しないためのポイント③こまめに不動産会社へ相談する

わからないことや判断に迷うことがあったら、こまめに不動産会社へ相談することも、売却を失敗しないための大切なポイントです。
マンションの売却を経験する機会は、それほど多くはないため、さまざまな悩みが生じるでしょう。
その際に自己判断で決めてしまうと、後悔することになるかもしれません。
また、不動産会社の担当者と意思疎通ができていないと、適切なサポートを受けられず、満足のいく結果を得られない可能性があります。
そのため、売却に関する希望や要望などは、細かいことでもしっかりと伝えておきましょう。

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まとめ

マンション売却で失敗を感じている方は、意外に多いものです。
できるだけ失敗しないためには、よくある事例や対策、失敗しないためのポイントなどを押さえておくことが大切です。
売却に関する不明点や悩みがある場合は、こまめに不動産会社に相談して、売却の成功につなげましょう。
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